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题名/责任者:

谈判:如何制定使各方都获益更多的协议/(英)加文·普雷斯曼(Gavin Presman)著 孙峰译

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2017

ISBN及定价:

978-7-5086-8319-5 精装/CNY38.00

载体形态项:

11,184页;22cm

并列正题名:

Negotiation:how to craft agreements that give everyone more

其它题名:

如何制定使各方都获益更多的协议

个人责任者:

(英) 普雷斯曼 (Presman, Gavin) 著

个人次要责任者:

孙峰 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

一般附注:

经典职场励志系列

责任者附注:

加文·普雷斯曼是拥有25年从业经验的神经语言程序学(NLP)实践大师，也是微软公司创新计划欧洲区的主要培训师

提要文摘附注:

不管是与客户拟定协议，或是和家人解决问题，我们每天都在经历谈判。谈判是一项重要技能，不仅影响我们的所言所行，而且影响我们几乎所有的人际交往和业务往来事实上，最有效的谈判人士并不仅仅拘泥于使用“给予与索取”的策略，为他们争取更多的利益。他们明白这只是有效谈判背后的基本原则而已。因此，他们并不会过多地在意可以得到些什么，而是在意如何达成协议，使双方都获益更多。在书中，作者分享了他从业25年来的实践、研究和培训所总结出的谈判策略，并展示了如何准备及参与每一次谈判，才可以使自己和他人都获得更大的利益。

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