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题名/责任者:

保险销售沟通口才训练手册/黎娜编著

出版发行项:

北京:中国铁道出版社有限公司,2021

ISBN及定价:

978-7-113-27503-7/CNY59.00

载体形态项:

195页;24cm

个人责任者:

黎娜 编著

学科主题:

保险业务-销售-口才学-手册

中图法分类号:

F840.41

一般附注:

案例实操版

责任者附注:

黎娜, 财富管理学硕士, 寿险业百万圆桌超级会员COT。

提要文摘附注:

本书通过在保险销售流程中设定各个模板, 对保险销售员的口才进行训练。好的口才是保险销售业绩的保证, 在保险销售的每个阶段, 拥有良好的口才才能让客户更加信任自己, 接受自己的建议, 最后完成保险交易。本书内容全面、语言通俗易懂, 实战性强, 告诉你什么情况下应该用什么样的语言去表达, 怎样的回答是错误的, 怎样正确的应对客户提出的问题, 是新老保险销售人员提升业绩的必读之书, 也是在保险销售过程中中遇到难应对客户的必备武器。

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