MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 销售巨人:SPIN销售法/(美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 谭群译
- 出版发行项:
- 杭州:浙江教育出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5722-7920-1/CNY79.00
- 载体形态项:
- 17,295页:图;21cm
- 并列正题名:
- SPIN selling
- 其它题名:
- SPIN销售法
- 个人责任者:
- (美) 雷克汉姆 (Rackham, Neil) 著
- 个人次要责任者:
- 谭群 (市场营销学) 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了作者创建的SPIN销售法，该销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同，为销售员提供了一份明确的路线图，帮助销售员提升会谈开场技巧、促进成交技巧、提问技巧、异议处理技巧等，最重要的是大幅提升其销售的成功率。
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