MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 需求唤醒:如何改变别人的认知，让他下单/(美)奥伦·克拉夫著 吕红丽，陈丽译
- 出版发行项:
- 北京:民主与建设出版社,2022.03
- ISBN及定价:
- 978-7-5139-3181-6/CNY56.00
- 载体形态项:
- 224页;21cm
- 个人责任者:
- (美) 奥伦·克拉夫 著
- 个人次要责任者:
- 吕红丽 译
- 个人次要责任者:
- 陈丽 译
- 学科主题:
- 推销
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 为了能在凶险、陌生的环境中生存，人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是，出现新的情况后，先不考虑是否对自己有利，而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下，再慢慢去探个究竟。在今天的环境中，鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况，原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强，受众就会后撤得越远，这严重影响到了销售效率，并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果，克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里，而是应该帮助他们形成他们自己的想法。主动弓导交易对手思考交易可能弓|发的问题，不要干扰他们的决策……按照这些步骤推进，交易对手不但不会排斥，他们还会感谢你带给了他们解决问题的机会。
- 使用对象附注:
- 广大推销工作者
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