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题名/责任者:

谈判基础:理论、技巧和实践/(美)迈克尔·R. 卡雷尔(Michael R. Carrell)，(美)克里斯蒂娜·希弗林(Christina Heavrin)著 焦邻颖译

出版发行项:

上海:格致出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-5432-1701-0/CNY26.00

载体形态项:

233页;24cm

并列正题名:

Negotiating essentials:theory, skills, and practices

个人责任者:

(美) 卡雷尔 (Carrell, Michael R.) 著

个人责任者:

(美) 希弗林 (Heavrin, Christina) 著

个人次要责任者:

焦邻颖 译

学科主题:

谈判学-高等学校-教材

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

高等院校市场营销教材系列

出版发行附注:

培生教育出版公司授权格致出版社合作出版

提要文摘附注:

本书以学生为中心的视角呈现，展示了经过时间验证的谈判理念、技巧、全国知名人士和资深专业人士开发的操作方法以及著名研究机构日前的新发现，内容包括：谈判概述、谈判过程：四阶段、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力等10章。

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