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题名/责任者:

破冰:如何打破谈判僵局/高德著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-302-54104-2/CNY69.80

载体形态项:

261页;24cm

并列正题名:

Ice breaking

其它题名:

如何打破谈判僵局

个人责任者:

高德 (旅美华人) 著

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

提要文摘附注:

本书共10章，内容包括：原因——谈判缘何僵持不下、应变——如何调整我们的谈判计划、可以接受的回撤——如何以最小的损失破冰、平衡——怎样化解误判所导致的僵局、针对性博弈——解决故意制造僵局的人、决定权策略——找出那个说了算的人等。

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