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题名/责任者:

协同销售:新常态下场景化价值驱动的销售新模式/(美)基斯·M. 伊迪斯(Keith M. Eades)，(美)蒂莫西·T. 苏里文(Timothy T. Sullivan)著 武宝权译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28278-2/CNY48.00

载体形态项:

18,164页:图;24cm

并列正题名:

Collaborative sale:solution selling in a buyer-driven world

其它题名:

新常态下场景化价值驱动的销售新模式

个人责任者:

(美) 依迪斯 (Eades, Keith M.) 著

个人责任者:

(美) 苏里文 (Sullivan, Timothy T.) 著

个人次要责任者:

武宝权 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

由John Wiley & Sons,Inc.公司授权出版

提要文摘附注:

本书提出了“协同销售”的概念，以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式，来挖掘、影响甚至改变客户的需求，实现销售，达成共赢。

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