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题名/责任者:

绝对成交话术内训手册:influence, persuade, and sell in any situation/(美) 迈克·舒尔茨, 约翰·E. 杜尔著 孙路弘译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5046-9776-9 精装/CNY89.80

载体形态项:

283页:图;25cm

统一题名:

Rainmaking conversations : influence, persuade, and sell in any situation

个人责任者:

舒尔茨 (Schultz, Mike) 著

个人责任者:

杜尔 (Doerr, John E.) 著

个人次要责任者:

孙路弘 译

学科主题:

销售-语言艺术-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字版通过Grand China Publishing House (中资出版社) 授权中国科学技术出版社在中国大陆地区出版并独家发行

责任者附注:

迈克·舒尔茨 (Mike Schulta), RAIN Group创始人, 全美热捧的销售顾问, 巴布森学院市场营销系讲师。约翰·E. 杜尔 (John E. Doerr), RAIN Group创始人, 商科名校本特利大学讲师。

提要文摘附注:

本书是作者总结自身几十年的销售经验, 并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者, 提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统, 帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈, 掌握RAIN模式的说话技巧, 不仅能让你在最短时间成交, 还会让你的客户迫不及待, 一而再、再而三跟你下订单! 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而, 大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时, 都会倍感吃力; 由于销售人员一些常见的错误, 最终导致交易失败。阅读本书, 避免销售误区, 把握说话技巧和时机, 成为销售高手。

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