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题名/责任者:

国际商务谈判:理论·实务·案例分析/吴仁波，刘昌华主编

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-308-17590-6/CNY49.00

载体形态项:

331页;26cm

并列正题名:

International business negotiation:theory, practice and case study

个人责任者:

吴仁波 (1963-) 主编

个人责任者:

刘昌华 (1965-) 主编

学科主题:

国际贸易-商务谈判-高等学校-教材

中图法分类号:

F740.41

一般附注:

21世纪高等学校国际经济与贸易系列规划教材

相关题名附注:

封面英文题名：International business negotiation: theory, practice and case study

提要文摘附注:

本书分三篇，共9章，第一篇为理论篇(第1~2章)，介绍了国际商务谈判的概况及主要理论；第二篇为实务篇(第3~6章)，介绍了国际商务谈判的准备和过程(开局、报价与还价、磋商以及每个过程的策略)；第三篇为知识篇(第7~9章)，介绍了国际商务谈判的语言技巧、常用礼仪及主要国家商人的谈判风格。附录为模拟谈判资料和要求以及与谈判相关的常用术语。

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