MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 稀缺策略/(美)明迪·温斯坦著 刘翀译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2023.07
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-5740-8/CNY59.00
- 载体形态项:
- 264页;21cm
- 个人责任者:
- (美) 温斯坦 明迪 著
- 个人次要责任者:
- 刘翀 译
- 学科主题:
- 经济学-通俗读物
- 中图法分类号:
- F0-49
- 提要文摘附注:
- 为什么消费者会对“稀缺”的商品如此执着？为什么因为“稀缺”，我们会更快购买或者购买更多？“稀缺”对决策到底有怎样的影响？制造“稀缺”作为一种销售策略，目前已被广泛用于销售和营销活动，但关于“稀缺”背后原理的研究，目前还主要集中于经济学的层面，这本书少见地从心理学角度来细察“稀缺”背后的心理动机和作用机制，并给出了市场营销策略层面的建议，以帮助读者对稀缺在商业中起作用的原因和方式有更深入的理解，特别是不同类型的稀缺——与供给相关的、与需求相关的、与时间或数量相关的——是如何影响我们决策。作为一名数字营销专家和心理学博士，明迪·温斯坦博士在市场营销和心理学方面具有深厚的专业知识，她希望通过探寻“稀缺”背后的心理学原理，将“稀缺”这一有力原则用来促进销售、赢得谈判、激发行动、发展社区、建立客户忠诚度等。
- 使用对象附注:
- 经济学爱好者
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