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题名/责任者:

谈判:像谈判专家一样思考/(美) 博恩·崔西著 赵倩译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5046-9166-8 精装/CNY59.00

载体形态项:

141页;19cm

统一题名:

Negotiation

其它题名:

像谈判专家一样思考

丛编项:

博恩·崔西职场制胜系列

个人责任者:

崔西 (Tracy, Brian) 著

个人次要责任者:

赵倩 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

责任者附注:

博恩·崔西, 专业演说家, 培训师, 顾问, 多个研讨会的负责人。

提要文摘附注:

谈判不局限于工作中, 生活中的谈判始终在进行。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环, 人际交往要取得成功, 谈判能力起到至关重要的作用。作者通过对个人经验及教训总结, 辅以对谈判研究的成果, 总结出谈判领域重要策略和技巧。书中作者提出了三种谈判类型、六种谈判模式、谈判成功的四大要求、谈判的四问题法则、价格谈判策略等, 指导读者以积极的态度面对谈判、明确表达需求、在谈判中发会个人力量, 通过与谈判方共情获取谈判胜利。

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