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题名/责任者:

销售团队就该这样管:五星评定销售管理实战指南/陈军著

出版发行项:

北京:中信出版集团,2021

ISBN及定价:

978-7-5217-3106-4/CNY69.00

载体形态项:

x, 222页:图;21cm

其它题名:

五星评定销售管理实战指南

个人责任者:

陈军 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

陈军, 中国大营销管控创立者, 顺丰速运集团原营销副总裁。

提要文摘附注:

本书共分为两部分。第一部分讲述了五星评定管理法是如何在销售管理实践中一步步提炼总结出来的, 并进一步阐述了五星评定管理法对于企业经营的意义; 第二部分讲述了企业应该如何设计五星评定管理系统以及该方法如何有效落地。作者以企业中很重要的销售岗为例, 回到销售管理的本质, 解读了五星评定系统是如何解决销售管理基本面的六大问题的, 其中包括业绩设计、过程管理设计、通关培训设计、销售秘籍设计、薪酬机制设计、人才通道设计。在本书结语部分, 作者结合过去多家企业在导入五星评定管理法过程中出现的问题, 在此基础上提出了有效导入五星评定管理系统的四大步骤。

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