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题名/责任者:

跟大师学销售智慧/(美) 罗伯特·纳尔逊著 郭东芳译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020.8

ISBN及定价:

978-7-300-27117-0/CNY59.00

载体形态项:

xii, 203页:肖像;21cm

统一题名:

Greatest sales training in the world

个人责任者:

纳尔逊 (Nelson, Robert) 著

个人次要责任者:

郭东芳 译

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

出版发行附注:

本书中文简体字版由RIGHTS & DISTRIBUTION, INC通过大苹果公司授权中国人民大学出版社在中华人民共和国境内 (不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区) 出版发行

责任者附注:

罗伯特·纳尔逊, 曾担任美国贸易协会理事, 后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。他作为一位著名演说家、销售培训专家而声名远扬, 他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。

提要文摘附注:

销售工作是世界上回报率最高的职业之一, 也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成, 而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷, 并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈, 再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则: 习惯; 爱; 持之以恒; 自尊; 时间; 情绪; 幽默; 进取心; 行动; 祈祷。尽管没有谁是天生的销售高手, 都需要经过后天的学习、培训和实践, 才能掌握销售技巧, 才能通往成功之路, 但对于一名销售人员而言, 遵守职业道德比销售技巧更重要。

使用对象附注:

广大销售人员

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