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题名/责任者:

解决方案销售:项目销售的制胜之道/(美)迈克尔·博斯沃思(Michael Bosworth)著 贾鑫译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-300-20206-8/CNY49.90

载体形态项:

250页;23cm

并列正题名:

Solution selling:creating buyers in difficult selling markets

其它题名:

项目销售的制胜之道

个人责任者:

(美) 波斯沃斯 (Bosworth, Michael T.) 著

个人次要责任者:

贾鑫 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

麦格劳－希尔(亚洲)教育出版公司合作出版

提要文摘附注:

本书阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大销售成功案例。

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