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题名/责任者:

如何找到更多客户:邦尼销售拓客手记/邦尼著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-115-59893-6/CNY69.80 (含附件)

载体形态项:

xv, 264页;23cm+附拖课实战训练手册1册 (98页)

并列正题名:

How to find more customers

其它题名:

邦尼销售拓客手记

丛编项:

邦尼教你学销售

个人责任者:

邦尼 著

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

邦尼, 本名孙慧, 沈阳邦尼企业管理咨询有限公司创办者、全领域销售咨询导师, 企业CEO、高管教练, 私人成长教练。

提要文摘附注:

我们经常能见到这样的销售人员, 刚加上微信就发一堆产品资料给你, 或者邀请你去参加他们的事业说明会, 遇到这种情况, 你是什么反应呢? 换位思考一下, 如果你是一个销售员, 你会不会这么做呢? 当我们急切地想找到并成交潜在客户的时候, 往往会浪费掉一个可能的好机会。原因就在于, 我们还没有做好准备。销售冠军出身的作者邦尼, 深知销售之难, 在本书中, 她拆解了拓客难的真正原因, 并结合多年实战和教练经验, 从目标客群定位、活动拓客的方式、发现更多客户的能力、有效的邀约和拜访方法等多个维度出发, 清晰展现了销售拓客的方法和具体路径, 以及背后客户增长的规律。

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