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题名/责任者:

哈佛经典谈判术:全新版/(美)迪帕克·马尔霍特拉(Deepak Malhotra),马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman)著 王崇巍译

出版发行项:

成都:四川人民出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-220-11947-7/CNY82.90

载体形态项:

283页;24cm

并列正题名:

Negotiation genius

个人责任者:

(美) 马尔霍特拉 (Malhotra, Deepak) 著

个人责任者:

(美) 巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著

个人次要责任者:

王崇巍 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

迪帕克· 马尔霍特拉,世界著名谈判专家,哈佛商学院教授。在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授,经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。马克斯· 巴泽曼,世界著名管理大师、应用行为心理学专家,哈佛大学工商管理专业杰西 · 伊西多 · 斯特劳斯(Jesse Isidor Straus)教席教授,肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

提要文摘附注:

如何在谈判中创造价值?如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤?怎样能在百战百胜的同时,还能维护自己的自尊,扩展自己的人脉,提高自己的声誉? 哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯·巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题,还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境:书中第一部分,介绍了最基本的谈判策略,能够帮助你建立正确的谈判认知模式,并将其应用到各种谈判情境当中,比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等;第二部分,从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错,以及该如何应对;第三部分,针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析,比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

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