MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 销售需要洞察力/(日)杉山彰泰著 肖辉，王婷婷译
- 出版发行项:
- 北京:中国友谊出版公司,2024.08
- ISBN及定价:
- 978-7-5057-5847-6/CNY59.00
- 载体形态项:
- 12,171页;21cm
- 并列正题名:
- トップセールスはお客さまの何を見ているのか？
- 个人责任者:
- (日) 杉山彰泰 著
- 个人次要责任者:
- 肖辉 译
- 个人次要责任者:
- 王婷婷 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 斯坦威
- 责任者附注:
- 杉山彰泰，毕业于日本青山学院，后进入消费者金融行业。之后，他于AIU保险、东京海上日动火灾保险等公司工作。工作期间，他苦练销售技巧，拜访的客户公司多达50000余家。他30岁开始创业，如今，他以超强的销售能力经营着4家公司，同时作为销售课程的讲师活跃在各行各业。
- 提要文摘附注:
- 本书分为6章，内容包括：开场战术：快速筛选优质客户、会面准备：高效搜集客户信息的观察术、初次见面：从外部特征锁定客户性格的识人术、正式洽谈：让客户由排斥变认同的推销术等。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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