- 题名/责任者:
- 现代推销技术/黄金火，陈新武主编
- 版本说明:
- 5版
- 出版发行项:
- 北京:高等教育出版社,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-04-057938-3/CNY45.80
- 载体形态项:
- 270页:图;26cm
- 个人责任者:
- 黄金火 主编
- 个人责任者:
- 陈新武 主编
- 学科主题:
- 推销-高等职业教育-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- “十二五”职业教育国家规划教材修订版 高等职业教育在线开放课程新形态一体化教材 iCVE智慧职教 高等职业教育商科类专业群市场营销专业新目录·新专标配套教材 “十二五”“十三五”职业教育国家规划教材 国家级精品资源共享课配套教材 市场营销专业核心课
- 提要文摘附注:
- 本书分为“理论”“实务”和“管理”三大模块共十一章。理论模块即第一章，将推销技术、推销环境、推销要素、推销方式和推销模式等内容概括地进行了介绍；实务模块包括第二章至第九章，按照推销活动的行动导向，对推销沟通礼仪、推销调查技术、寻找顾客技术、接近顾客技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术、顾客维系技术进行了介绍和分析；管理模块包括第十章和第十一章，介绍了推销管理和推销战略等内容。
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