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题名/责任者:

爆款:营销就是场景占领/陈向航著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5136-7010-4/CNY59.00

载体形态项:

258页:图;24cm

并列正题名:

Secret of best-selling

其它题名:

营销就是场景占领

个人责任者:

陈向航 著

学科主题:

营销策略

中图法分类号:

F713.50

责任者附注:

陈向航, James Chen, 沃顿倍力联合创始人, 爆款营销系统首席架构师, 5R营销策划系统版权持有人。

提要文摘附注:

这是一个产品过剩的时代, 同时也是一个消费者注意力严重分散的时代, 谁能吸引消费者更多的注意力, 谁就能获得更好的业绩增长表现。如何吸引更多的注意力? 就要抢占消费者心智。除了砸重金打广告外, 还有什么更好的策略可以有效抢占消费者心智呢? 我们发现营销业绩表现良好的品牌无一例外都遵循了“场景占领”的原理--非常明确地将产品与某一特定消费场景进行“强连接”。消费场景是产品与消费者心智之间的最佳载体, 找对场景并将产品与消费需求进行精准匹配, 可以赋予产品高频刚需的属性, 进而产出惊人的营销业绩。本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础, 以场景占领营销理论为主线, 以5R营销策划模型为工具, 深度复盘剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露、东鹏特饮、三棵树健康漆、简爱酸奶、小鸟鲜燕、奥利奥、劲酒、山楂树下、公牛安全插座等数十个成功品牌背后的爆款营销策略。内容通俗易懂、有趣有料, 不同于传统营销著作的理论阐述模式, 采用循循善诱、深入浅出的方式对深奥的营销理论进行拆解, 让读者在轻松愉悦的阅读体验中完成知识的吸收和转化。

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