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题名/责任者:

大客户销售.谋攻之道/徐晖, 齐洋钰著

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-300-31173-9/CNY69.00

载体形态项:

250页:图;23cm

并列正题名:

Key account selling.Strategy and planning

其它题名:

谋攻之道

个人责任者:

徐晖 著

个人责任者:

齐洋钰 (女) 著

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

全新版

提要文摘附注:

本书共九章，分三大部分。第一、二章是第一部分，讲的是大客户销售的一些基本概念；第三至八章是第二部分，以销售流程为核心主线，针对销售流程的每一个阶段，讲清楚销售应该找谁、应该做什么，做到什么程度才叫做完成了这一阶段的工作；第九章是第三部分，讨论的是在一个销售组织内部怎么通过实施谋攻来提高赢率、利润率和客户关系健康度。第四至八章，拆解了一张完整的单子，用谋攻的方法论来分析这张单子的推进过程。

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