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题名/责任者:

做大单:赢得大客户的55个细节/丁兴良编著

出版发行项:

北京:中国铁道出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-113-20989-6/CNY48.00

载体形态项:

206页;24cm

其它题名:

赢得大客户的55个细节

个人责任者:

丁兴良 (1969-) 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书总结了作者丁兴良21年的从业经历，从中提炼出赢得大客户的55个细节，帮助销售人员从决定成败的细节做起，成为职场与人生的双重赢家。全书分为十章，分别在客户分析、访问技巧、个人形象营造、异议处理、售后服务等多个方面为读者提供了切实可靠的指导。

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