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题名/责任者:

销售赋能:新技术引爆数字营销/(比利时) 帕特里克·梅斯著 胡晓红, 郭玮钰译

出版发行项:

天津:天津科学技术出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5576-7148-8/CNY55.00

载体形态项:

211页;24cm

并列正题名:

Disruptive selling:a new strategic approach to sales, marketing and customer service

其它题名:

新技术引爆数字营销

个人责任者:

梅斯 (Maes, Patrick) 著

个人次要责任者:

胡晓红 译

个人次要责任者:

郭玮钰 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

帕特里克·梅斯, 国际咨询公司CPI的创始人兼首席执行官。

书目附注:

有书目 (第197-211页)

提要文摘附注:

本书作者通过爱彼迎、优步、亚马逊等组织颠覆式销售的事例, 概述了如何将颠覆性销售的概念引入公司, 以及这将对公司客户、技术和组织结构产生怎样的影响, 并解释商业公司如何在每次交易之前、期间和之后持续为客户创造价值 ; 同时, 准确地展示自动化销售所涉及的内容、给出实际的建议。

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