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题名/责任者:

教练式销售.读懂顾客心理，才能打动人心/王毅著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-115-50873-7/CNY49.80

载体形态项:

216页;21cm

个人责任者:

王毅 (经济管理) 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

万章智库 漫画图解销售书系

提要文摘附注:

本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法，为销售员提供有效的帮助。

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