MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 销售管理/杜泉主编
- 版本说明:
- 2版
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2020.05
- ISBN及定价:
- 978-7-300-28121-6/CNY28.00
- 载体形态项:
- 176页;26cm
- 个人责任者:
- 杜泉 主编
- 学科主题:
- 销售管理-高等职业教育-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列
- 提要文摘附注:
- 销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中，学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等，并能够联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目，即销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理和销售渠道管理。
- 使用对象附注:
- 高职
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