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题名/责任者:

销售战神:业绩倍增的销售实战心法/娄强著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2021.1

ISBN及定价:

978-7-5158-2913-5/CNY59.90

载体形态项:

176页;24cm

其它题名:

业绩倍增的销售实战心法

个人责任者:

娄强 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

娄强, 2003-2013年任教育校长, 2013年-2018年任某新三板培训公司副总裁、品牌课主讲老师。

提要文摘附注:

“人生无处不销售, 销售无处不成交。”书中提到, 暴利时代彻底结束了, 微利时代已经到来。在微利时代, 每个人都是一个大IP, 蕴藏着无限的可能, 而成败的关键在于是否具有销售思维。销售思维, 就是把自己放在老板的位置上思考问题, 一切是客户为中心。这是销售的命脉。在激烈的市场竞争中, 除了销售一切都是成本。书中具体讲了销售应具备的思维, 针对不同客户具体的销售策略、销售话术, 并具体分析了在销售过程中客户的抗拒点, 以及如何化解客户抗拒的具体方法。此外, 书中还介绍了做好销售的基础--销售布局, 包括销售逻辑、销售规律和销售目标, 这是普通销售员向顶尖销售蜕变的法宝。销售不是产品之争, 而是人与人之间的竞争。销售拼的不是技巧, 关键在于是否转变了销售思维。少些套路, 把客户当作自己的好朋友, 才能真正领悟销售的要领。

使用对象附注:

销售工作者

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