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题名/责任者:

销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队/(美) 南希·马丁尼, 杰弗里·詹姆斯著 高晓燕, 黄莉莎, 王惠译

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-121-29934-6/CNY68.00

载体形态项:

xxi, 206页:图;24cm

统一题名:

Scientific selling : creating high-performance sales teams through applied psychology and testing

其它题名:

通过应用心理学打造高绩效销售团队

个人责任者:

马丁尼 (Martini, Nancy) 著

个人责任者:

詹姆斯 (James, Geoffrey) 著

个人次要责任者:

高晓燕 译

个人次要责任者:

黄莉莎 译

个人次要责任者:

王惠 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

译自原书修订版

出版发行附注:

本书中文简体字版专有翻译出版权由美国John Wiley & Sons, Inc.公司授予电子工业出版社

责任者附注:

南希·马丁尼 (Nancy Martini), PI国际 (PI Worldwide) 原总裁兼首席执行官, 一名杰出的销售技能专家。杰弗里·詹姆斯 (Geoffrey James), 获奖记者。

提要文摘附注:

本书介绍了销售技能评估工具 (SSAT) 和客户导向型销售 (CFS), SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能, 从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确, 帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势, 科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能, 帮助组织打造高绩效的销售团队。

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