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题名/责任者:

大客户营销/陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2021.01

ISBN及定价:

978-7-121-39789-9/CNY49.00

载体形态项:

xiii, 243页:图;24cm

并列正题名:

Key account marketing

个人责任者:

陈明宇 著

个人责任者:

曹大嘴 著

个人责任者:

傅一声 著

学科主题:

企业管理-营销管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书通过定位 (锁定大客户)、拓客 (开发大客户)、邀约 (提升见面的成功率)、破冰 (获取客户信任)、痛点 (挖掘客户需求)、卖点 (塑造产品价值)、价格 (报价、定价和让价策略)、谈判 (消除客户抗拒)、成交 (大客户成交策略) 和维护 (超值服务带来转介绍) 这十个方面的阐述, 打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

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