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题名/责任者:

硬式谈判/(俄罗斯) 伊戈尔·雷佐夫著 许永健译

出版发行项:

北京:文化发展出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5142-3146-5/CNY59.80

载体形态项:

308页:图;23cm

个人责任者:

雷佐夫 (Рызов, Игорь) 著

个人次要责任者:

许永健 译

学科主题:

谈判学-社会心理学

中图法分类号:

C912.3

出版发行附注:

本书中文简体版权经由锐拓传媒取得

责任者附注:

伊戈尔·雷佐夫, 俄罗斯有名谈判专家、企业培训师, 吉姆·坎普谈判团队成员之一。十八年职业生涯, 他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。长期开设“硬式谈判”公开课, 负责团体培训项目。《谈判大师》期刊创办者及主编。

提要文摘附注:

本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯有名谈判专家伊戈尔·雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言, 结合大量的真实案例介绍了克里姆林宫谈判法则的五大谈判理论, 教我们如何在谈判中反败为胜, 如何区分明智的妥协与无益的让步, 如何在严苛的条件下谈判, 如何与强势的对手达成共识, 如何悄无声息地改变对方的观点……本书在克里姆林宫谈判法的基础上用交互式训练的方法帮助读者提高谈判技能。本书十分有益于那些想要去说服别人, 但却没有足够的时间去研究人类的心理动机、想法和谈判心理技巧的工作者。读完本书, 相信克里姆林宫谈判法则将成为你有效的谈判武器!

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