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题名/责任者:

方案式销售:有效销售的流程、工具与练习/(美) 基思 M. 伊迪斯, 詹姆斯 N. 塔奇斯通, 蒂莫西 T. 沙利文著 郭书彩, 闫屹译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2007

ISBN及定价:

978-7-115-15936-6/CNY29.80

载体形态项:

245页:图;25cm

并列正题名:

Solution selling field book : practical tools, application exercises, templates, and scripts for effective sales execution

其它题名:

有效销售的流程工具与练习

丛编项:

正略钧策管理丛书

个人责任者:

伊兹 (Eades, Keith M.) 著

个人责任者:

塔奇斯通 (Touchstone, James N.) 著

个人责任者:

沙利文 (Sullivan, Timothy T.) 著

个人次要责任者:

郭书彩 译

个人次要责任者:

闫屹 译

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书2005年版译出

出版发行附注:

本书中文简体字翻译版由美国麦格劳-希尔教育出版 (亚洲) 公司授权人民邮电出版社在中华人民共和国境内独家出版发行

责任者附注:

责任者Eades规范汉译姓 : 伊兹

提要文摘附注:

本书介绍了一种50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧, 书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模块, 掌握了这些, 销售人员就可以在显性机会中战胜对手, 同时提高挖掘在机会的能力。

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