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题名/责任者:

保险销售一本就够:基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例/付刚编著

出版发行项:

北京:中国纺织出版社有限公司,2020

ISBN及定价:

978-7-5180-7340-5/CNY48.00

载体形态项:

197页:图;24cm

个人责任者:

付刚 编著

学科主题:

保险业务-销售

中图法分类号:

F840.41

责任者附注:

付刚, 北京大学经济学院经济学硕士, 高级会计师, 国际注册内部审计师 (CIA) , 同时具备中国证券投资基金业从业资格、上市公司独立董事资格、中国香港证监会认可的证券交易负责人从业资格等。

提要文摘附注:

本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境, 有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧, 内容全面而实用。包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧等。

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