MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：6
- 题名/责任者:
- 挑战式销售:taking control of the customer conversation/(美)马修·狄克逊(Matthew Dixon)，(美)布伦特·亚当森(Brent Adamson)著 唐兴通，徐欣译
- 出版发行项:
- 杭州:浙江教育出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5722-7931-7/CNY89.00
- 载体形态项:
- 12,199页:图;22cm
- 并列正题名:
- Challenger sale:taking control of the customer conversation
- 个人责任者:
- (美) 狄克逊 (Dixon, Matthew) 著
- 个人责任者:
- (美) 亚当森 (Adamson, Brent) 著
- 个人次要责任者:
- 唐兴通 译
- 个人次要责任者:
- 徐欣 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书在对三千多名销售员及五千多家客户进行调查研究及统计分析基础上，提出了一种全新的销售理念——挑战式销售。并介绍了挑战销售的六大特质：为客户提供独特的见解，拥有强大的双向沟通能力，了解客户的价值驱动力，能够识别客户业务的经济驱动因素，不避讳讨论价格，能给客户施加压力，书中还提供发展这些能力的路线图。
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