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题名/责任者:

销售冠军的成长与战斗笔记/夏凯著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2021.4

ISBN及定价:

978-7-300-29188-8/CNY78.00

载体形态项:

400页:图;24cm

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

销售-方法-指南

中图法分类号:

F713.3-62

责任者附注:

夏凯, 用友集团原高管, 从事销售实战与营销管理十六年, 历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英, 签下公司首张千万大单, 开拓多条行业业务线: 从事企业营销培训多年, 是用友大学营销学院创始院长, 多次被评为十大杰出内训师、十大杰出催化师。

提要文摘附注:

能说会道、善于搞关系才能做好销售吗? 本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系, 他凭借自己的专业能力赢得客户, 真正聚焦于为客户解决问题, 成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次打单经历, 书中再现了真实的销售现场, 带领读者一起经历销售过程中的种种细节, 领略解决方案销售的魅力。除了传授销售技巧, 本书还深刻再现了销售人员的压力与艰辛、困惑与迷茫, 是一部销售人员职业生涯规划和成长的参考指南。

使用对象附注:

销售人员

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