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题名/责任者:

销售管理/顾金兰, 白丽, 尚德萍主编

版本说明:

第4版

出版发行项:

大连:东北财经大学出版社,2022.12

ISBN及定价:

978-7-5654-4641-2/CNY52.00

载体形态项:

316页;26cm

并列正题名:

Sales management

个人责任者:

顾金兰 主编

个人责任者:

白丽 主编

个人责任者:

尚德萍 主编

学科主题:

销售管理-高等学校-教材

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

在研究内容上不仅涵盖了销售经理从事销售管理活动所要掌握的基本理论、基本策略以及所应具备的基本素质和技能, 而且避免与市场营销学、推销学、分销渠道管理等相关课程的重复和交叉, 把销售管理的研究内容凝练为5个组成部分, 即在阐述销售管理基本原理的基础上, 从销售经理的角度, 以实现企业销售利润为目标, 对销售管理涉及的销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理、销售人员管理等进行了系统的阐述。

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