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题名/责任者:

商务谈判与沟通/汪华林主编

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2023.6

ISBN及定价:

978-7-5096-8903-5/CNY68.00

载体形态项:

268页:图;24cm

并列正题名:

Business negotiation and communication

个人责任者:

汪华林 主编

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

责任者附注:

汪华林, 江西财经大学副教授, 企业管理专业硕士研究生导师。长期从事商务谈判、客户关系管理方面的研究和教学工作。

书目附注:

有书目 (第268页)

提要文摘附注:

本书共十三章节, 可分为三个部分。第一部分为商务谈判原理, 主要介绍商务谈判的基本内涵及相关理论, 包括第一章和第二章; 第二部分为商务谈判实务与操作, 主要介绍商务谈判的内容、建立谈判团队、谈判各阶段准备、讨价还价和签订合同等, 包括第三至第九章; 第三部分为商务谈判技巧, 主要介绍谈判沟通与语言技巧、谈判各阶段的策略运用、涉外谈判中的礼仪和习俗, 包括第十至第十三章。

使用对象附注:

本书适用于商务谈判人员

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