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题名/责任者:

B2B销售流程与实战方法:销售精英的业绩增长秘籍/易斌著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2023.11

ISBN及定价:

978-7-121-46595-6/CNY98.00

载体形态项:

12,298页;24cm

其它题名:

销售精英的业绩增长秘籍

丛编项:

Easy Selling专业销售方法论系列丛书

个人责任者:

易斌 著

学科主题:

电子商务-网络营销

中图法分类号:

F713.365

一般附注:

世纪波

提要文摘附注:

本书提供了Easy Selling销售赋能中心近十年来在销售业绩改进咨询与销售人才赋能方面的核心方法论，这些核心方法论已在多家《财富》世界500强企业与国内标杆企业应用中获得成功验证。本书聚焦B2B大客户销售流程、实战技能、销售辅助工具的讲解，融营销策略与销售方法于一体，解读B2B模式的销售关键任务与卓越实践。本书从挑战与机遇、销售流程、需求分析、关系培育、策略制定、价值管理等9个模块进行论述。

使用对象附注:

本书适用于B2B销售人员

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