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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

销售管理/主编陈锋, 曹丽丽

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-300-31660-4/CNY45.00

载体形态项:

237页:图;26cm

丛编项:

新编21世纪高等职业教育精品教材.市场营销系列

个人责任者:

陈锋 主编

个人责任者:

曹丽丽 主编

学科主题:

销售管理-高等职业教育-教材

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书以研究企业销售管理活动的规律及策略为主线, 借鉴理论界的最新研究成果和企业营销实践, 将碎片化的知识点和技能点进行系统化的设计, 构建了项目化的内容体系, 其涵盖销售管理概述、销售规划管理、销售网络管理、销售团队管理、销售服务管理和销售竞争管理六大项目以及二十五个具体任务。每个项目层层递进, 内容安排循序渐进、由浅入深、突出重点, 保证了理论体系的完整性。

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