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题名/责任者:

双赢销售思维:管理者建立销售思维的第一本书/程锡安著

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5596-6469-3 精装/CNY78.00

载体形态项:

264页:图;24cm

其它题名:

管理者建立销售思维的第一本书

个人责任者:

程锡安 著

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

程锡安, 知名营销管理专家, 现任诺维信一康 (Novozymes OneHealth) 大中国区总经理。

提要文摘附注:

本书从双赢的视角出发, 将来源全球500强企业的销售知识体系与近20年知名外企的销售从业经验进行提炼总结, 提出了双赢销售思维的底层思维逻辑及销售六步法的实操方法论, 通过推动形成销售的飞轮效应, 将销售的使命与销售的日常工作紧密结合起来, 在有效帮助销售达成交易的基础上, 进一步建立与客户的长期双赢的合作关系, 并在与客户的互动与价值共创过程中, 倒逼企业自身业务发展和商业模式的创新, 真正帮助企业实现基业长青。

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