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题名/责任者:

赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军/鲁冰山, 曾子亮, 夏凯著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019.6

ISBN及定价:

978-7-300-26568-1/CNY65.00

载体形态项:

244页:图;24cm

其它题名:

打造大客户销售铁军

丛编项:

销售罗盘系列

个人责任者:

鲁冰山 著

个人责任者:

曾子亮 著

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

企业管理-销售管理-手册

中图法分类号:

F274-62

责任者附注:

鲁冰山, 专注于销售训战结合, 拥有13年大客户销售经验, 曾就职于江森自控、南方电网等世界500强企业, 曾从事工业品、工程、软件、能源服务类销售和团队管理工作, 还拥有3年大客户销售培训、咨询和实战辅导经验, 服务过中国电信、华为、中国建研院等大型企业及多家高速成长企业。曾子亮, 实战派营销专家、训战合销售教练, 多家高速成长型企业营销顾问。夏凯, 销售罗盘创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。

书目附注:

有书目 (第243-244页)

提要文摘附注:

本书由三部分内容组成。第一部分, 梳理大客户销售最新形势, 透视市场全新发展, 助力企业赢战VUCA时代。第二部分, 指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务, 精准制定销售策略, 通过分享真实项目案例和常见的问题, 帮助销售人员观形察势, 谋定而动, 稳步提升项目赢率。第三部分, 通过一家世界500强企业真实案例, 展现训战结合项目的显著效果。

使用对象附注:

企业管理层人员以及销售人员

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