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题名/责任者:

战术销售路径图:升级版/蔡利华著

出版发行项:

北京:中国财富出版社有限公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5047-7564-1/CNY45.00

载体形态项:

200页:图;24cm

并列正题名:

Route map of strategic selling

个人责任者:

蔡利华 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

中国培训30年华誉奖·十佳作品

相关题名附注:

英文题名取自封面

责任者附注:

蔡利华, 又名蔡致远, 国际认证咨询顾问、“华尊奖”中国十大最有影响力培训师、CCTV发现之旅 —— 中国培训咨询行业时代影响力领军人物, 销售管理泰斗杰克·威尔纳唯一在华助理。

提要文摘附注:

本书共6章内容分别为: 客户信任路线图 ; 行为切换导航图 ; 价值说服象限图 ; 竞争博弈对策图 ; 异议博弈全脑图 ; 客户发展立方图, 具体内容包含: 客户关系路线图、客户内部螺旋式关系递进图、客户信任渗透话题布局图、人际信任“六同”攻略、核心话题的“七心计”、信任有路线, 话题成系统、销售过程中三大行为组合、基于客户特性的三大行为导航、基于客户沟通三大信号灯的三大行为切换、客户三大需求点的捕捉、行为多切换, 洞察需求点、情境式价值说服模型、360°价值呈现四算模型等内容。

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