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题名/责任者:

销售管理理论与实务/主编刘志成, 翁胜斌

出版发行项:

北京:中国商业出版社,2022.09

ISBN及定价:

978-7-5208-2246-6/CNY59.80

载体形态项:

342页;26cm

个人责任者:

刘志成, 1967- 主编

个人责任者:

翁胜斌 主编

学科主题:

销售管理-教材

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书分为认识销售管理、制定销售规划、执行销售过程以及评价销售结果四个模块, 涵盖划分销售区域、构建销售渠道、设计销售组织、组建销售团队、指导销售过程、管理客户关系等内容。

使用对象附注:

高等院校工商管理类新形态教材 市场营销系列

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