MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 成交是设计出来的:成功的交易是一个精心设计的过程/张鑫磊著
- 出版发行项:
- 北京:中国商业出版社,2024.11
- ISBN及定价:
- 978-7-5208-3176-5/CNY68.00
- 载体形态项:
- 208页;24cm
- 其它题名:
- 成功的交易是一个精心设计的过程
- 个人责任者:
- 张鑫磊 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 北京师范大学硕士，中国企业人才发展智库研究员，中国企业数字人才发展研究中心研究员，CSTD人才发展专家，中国人才发展杰出人物，美国人才发展协会(ATD)认证人才发展师APTD。服务于世界五百强外资医药企业20多年，担任多个部门的负责人和总监，具有企业学习与人才发展、业务优化运营、数字化渠道营销、在线市场营销以及业务管理等相关经验，曾带领团队荣获ISPI国际绩效改进奖项、富兰克林柯维卓越实践奖、智享会学习与发展价值大奖、培训杂志最佳学习项目奖以及博奥数字化学习最佳实践奖等诸多国内外奖项。
- 提要文摘附注:
- 本书将介绍如何深入了解目标客户，通过市场调研和客户分析，了解目标客户的需求、偏好和痛点，为后续销售过程提供准确的指导；将介绍整合有效的销售工具和技术的方法，利用客户关系管理(CRM)系统跟踪销售活动和客户信息，提高销售团队的工作效率和协作能力；掌握数字营销技巧，如社交媒体营销、电子邮件营销和搜索引擎优化，以扩大品牌影响力和吸引潜在客户。本书通过深入了解目标客户、制定明确的销售目标、确定关键步骤和整合有效的销售工具和技术，帮助读者设计一个完整的销售流程，实现卓越的销售成果。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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