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题名/责任者:

用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系/孙宏伟著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2020.11

ISBN及定价:

978-7-121-39851-3/CNY66.00

载体形态项:

16,227页:图;24cm

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书通过逐层展开作者独创的“销售体系结构图”，以“战略－销售策略－销售机会－销售任务－销售行动”作为主要脉络，讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法，从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。

使用对象附注:

销售管理人员

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