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题名/责任者:

订单险中求/(美)埃尔默·惠勒著 董舒琪译

出版发行项:

哈尔滨:哈尔滨出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5484-4371-1/CNY39.80

载体形态项:

175页;21cm

并列正题名:

Selling dangerously

个人责任者:

(美) 惠勒 (Wheeler, Elmer) 著

个人次要责任者:

董舒琪 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

埃尔默·惠勒销售课程 5

提要文摘附注:

本书主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。全书分为四个部分，第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。

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