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题名/责任者:

谈判书:your definitive guide to successful negotiating/(英)史蒂夫·盖茨(Steve Gates)著 陈薇薇译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-121-30185-8/CNY35.00

载体形态项:

205页;23cm

并列正题名:

Negotiation book:your definitive guide to successful negotiating

个人责任者:

(英) 盖茨 (Gates, Steve) 著

个人次要责任者:

陈薇薇 译

学科主题:

商务谈判-基本知识

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

据原书第2版译出 由美国John Wiley & Sons, Inc.公司授权出版

提要文摘附注:

本书揭示了商业谈判中的形势转换和策略应用，并深入心理层面，对战术和行为进行分析。全书共分9章，内容包括：谈判钟面模型；论谈判实力的重要性；谈判者应具备的10大素质；改变谈判结果的14种行为；情绪因素；权限与授权；战术与价值观；精心计划，有序准备，创造价值等。

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