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题名/责任者:

经销商管理:动作分解培训/魏庆著

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2005

ISBN及定价:

7-301-09174-5/CNY68.00

载体形态项:

2册(436页);24cm+1光盘

丛编项:

时代光华培训大系.营销培训丛书

个人责任者:

魏庆 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作方法和应对难题破解残局的动作。

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