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题名/责任者:

现代推销:理论、实务、案例、实训/主编胡善珍

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:高等教育出版社,2020.12

ISBN及定价:

978-7-04-055241-6/CNY48.50

载体形态项:

xv, 274页:图;26cm

丛编项:

高等职业教育市场营销专业“21世纪多元整合一体化”系列新形态教材

个人责任者:

胡善珍 主编

学科主题:

推销-高等职业教育-教材

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

“十二五”职业教育国家规划教材修订版

书目附注:

有书目 (第269-270页)

提要文摘附注:

本书主要内容包括: 推销概论、推销要素与模式理论、推销准备、推销过程中识别和寻找顾客、推销过程中约见和接近顾客、推销洽谈、顾客异议的化解、推销成交、推销服务与管理。基于培养目标的需要及实战型、技能型、操作性的课程特点, 本教材采用立体构架。在理论“够用”的前提下, 全书设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务, 体现“教、学、做”合一的教材建设理念。

使用对象附注:

本书不仅可作为高等职业院校市场营销、经济贸易、工商管理等专业的教材, 也可作为各行各业推销员、业务员、营销区域主管、营销总监、中小企业主及自学者的自学用书和社会上各类推销培训班的培训教材

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