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题名/责任者:

赢单九问:策略销售实战秘籍/夏凯, 田俊国著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020.10

ISBN及定价:

978-7-300-13954-8/CNY69.00

载体形态项:

395页;24cm

其它题名:

策略销售实战秘籍

个人责任者:

夏凯 著

个人责任者:

田俊国 著

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

责任者附注:

夏凯, 用友集团高管, 从事销售实战与营销管理十六年, 历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。田俊国, 易明教育董事长, 原用友软件股份有限公司副总裁、用友大学校长, 中欧EMBA、高级工程师。

提要文摘附注:

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈, 要想赢单并不容易, 需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型, 通过大量的实战案例, 逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题, 帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点, 一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。作者具有多年的大客户销售实战经历, 他勤于思考, 将宝贵的实战经验复盘、淬炼, 形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧, 帮助销售人员认清销售的本质。

使用对象附注:

销售工作者

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