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题名/责任者:

增值销售:为客户创造价值的解决方案/(美) 汤姆·雷利, 保罗·雷利著 张瀚文译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2021.8

ISBN及定价:

978-7-115-56827-4/CNY89.00

载体形态项:

299页:图;23cm

统一题名:

Value-added selling : how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value--not price

个人责任者:

雷利 (Reilly, Tom) 著

个人责任者:

雷利 (Reilly, Paul) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

译自原书第4版

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和人民邮电出版社合作出版

相关题名附注:

英文题名原文取自版权页

责任者附注:

汤姆·雷利, 汤姆·雷利培训公司的主理人, 增值销售理念践行者; 拥有心理学学士和硕士学位, 并获得了美国演讲协会颁发的专业演讲认证。保罗·雷利, 汤姆·雷利培训公司的总经理; 拥有韦伯斯特大学工商管理硕士学位。张瀚文, 拥有近20年信息技术领域的工作经验; 先后服务于Fujitsu、IBM、Honeywell等国际企业, 担任管理要职。

提要文摘附注:

本书从增值销售的理念入手, 从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值, 并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术, 包括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制。

使用对象附注:

一线销售人员、销售经理、客户经理

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