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题名/责任者:

终结者的游戏:聪明公司如何从售卖产品转向提供价值/(意) 马科·贝尔蒂尼, (德) 奥德·科尼斯贝格著 马旭飞, 李长霞译

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-308-23226-5/CNY68.00

载体形态项:

221页:图;21cm

统一题名:

Ends game : how smart companies stop selling products and start delivering value

其它题名:

聪明公司如何从售卖产品转向提供价值

个人责任者:

贝尔蒂尼 (Bertini, Marco) 著

个人责任者:

科尼斯贝格 (Koenigsberg, Oded) 著

个人次要责任者:

马旭飞 译

个人次要责任者:

李长霞 译

学科主题:

产品营销

中图法分类号:

F713.50

责任者附注:

马科·贝尔蒂尼, ESADE商学院 (欧洲顶级商学院之一) 营销学副教授、哈佛商学院客座教授。奥德·科尼斯贝格, 伦敦商学院营销学教授、副院长。马旭飞, 香港中文大学商学院教授、副院长。李长霞, 香港中文大学EMBA, 先后服务于IBM等机构。

书目附注:

有书目 (第175-221页)

提要文摘附注:

本书阐述了用户寻求满足需求的必经之路--从接触产品到消费体验产品到产品性能发挥。用户在这三个节点任一节点受阻, 都会导致低效的商业交换。这本书正是以上述收入模型为核心, 阐述了它们能够在当下颠覆商业模式的理由, 并解释了为什么这样的定价模式是商业的精髓。同时, 两位作者基于各自的理论研究和大量实践案例, 概述了采用这些新模式所面临的挑战, 并就界定结果的标准、对用户数据收集的敏感以及内部组织可能面临的障碍等问题提供了指导。

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