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题名/责任者:

大客户战略与管理/郝雨风编著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2005

ISBN及定价:

7-5017-6859-5/CNY64.50

载体形态项:

560页;23cm

并列正题名:

Key-Account Strategic and Management

丛编项:

大客户营销管理丛书.4-1

个人责任者:

郝雨风 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

并列题名：Key-Account Strategic and Management

提要文摘附注:

本书探讨大客户导向的战略与管理，通过对大客户的定义、分类、市场特点、采购特征描述等环节进行系统分析，掌握大客户的关键采购因素，建立大客户战略等。

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